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如何開好專業(yè)艾灸館?

作者:admin 日期:2017-12-05 11:57:59 點擊:1841

艾灸養(yǎng)生火了,很多人想開一家專業(yè)的艾灸養(yǎng)生館。艾灸養(yǎng)生館開一家火一家?那只是某些商家的炒作。如果憑一時沖動又沒有經(jīng)驗?zāi)敲闯晒褪〉谋壤靼搿V挥凶龊冒酿B(yǎng)生館要有充分的準備,這樣才不會興致勃勃的開業(yè),沒多久卻關(guān)門大吉了。艾灸養(yǎng)生是個新興行業(yè),健康產(chǎn)業(yè)前景好不容置疑,但是要成功開一家艾灸養(yǎng)生館是需要做充分準備的。

一. 市場定位

我的很多客戶咨詢的時候卻是一點頭緒也沒有,不知道自己要做成什么樣子的。這個要注意了。在做艾灸養(yǎng)生館之前,首先要找準定位。定位準確是成功的**步。要先進行消費群體分析。艾灸也有高端、中端、低端。你要哪一類人群成為你的顧客,決定著下一步房子的選址在什么位置?多大面積?選擇什么產(chǎn)品?是加盟品牌還是自己研究?加盟什么樣的公司?需要什么樣的扶持?選擇哪種政策?不要指望把一款產(chǎn)品賣給所有人,也不要指望讓同一類人買你所有的產(chǎn)品。定位要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M情況,自己的資源和資金情況來確定。


二. 選擇項目合作伙伴

接下來是選擇項目與合作伙伴。如果沒有經(jīng)驗的投資者,是選擇學(xué)習(xí)后自己經(jīng)營還是加盟品牌是需要考慮的問題。做艾灸的公司越來越多,各種花樣的產(chǎn)品和政策讓投資者看花了眼。不是所有牛奶都是特侖蘇,也不是所有艾灸都叫專業(yè)艾灸。你一定要擦亮智慧之眼,清楚你真正要的是什么?做一家店產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)驗這一定是核心的,別的東西自己能辦到的,自己能買到的,空買虛名的,能不花冤枉錢的還是不花的好。酒香不怕巷子深,山不在高有仙則名,水不在深有龍則靈。投資人要多考察,親自體驗效果,不要只看外在,更要注重內(nèi)涵,找到一家真正符合自己理念的能夠用心幫助自己的合作伙伴。雖然品牌加盟費用不菲,但畢竟艾灸還是新的行業(yè),真正成熟的有規(guī)模品牌還沒有形成。如果資金充足,加盟一個品牌店可以省心省力。如果想降低成本,可以來參加育灸人培訓(xùn)網(wǎng)舉辦的艾灸養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)班,幾千元投資學(xué)會開店方法和十幾套項目。對學(xué)員產(chǎn)品供貨價格低。回去后可以開家自己命名的店,創(chuàng)建自己的品牌也不錯啊。


三.硬件設(shè)施

1.選址 店面選址有主要有商業(yè)區(qū)臨街門面、社區(qū)臨街底商、小區(qū)內(nèi)底商、社區(qū)住宅樓等幾種形式。選址前要做調(diào)查分析,大環(huán)境分析,小環(huán)境分析,人流量統(tǒng)計、社區(qū)房價、住戶收入情況、住戶年齡段、周邊門店經(jīng)營情況等。在這些條件的房址中,由于艾灸養(yǎng)生館的特性,我們建議投資人**成熟社區(qū)臨街底商。選擇的理由是:一,主要面向中高端消費群體,二,艾灸需要長期調(diào)理不能選擇流動性較大的地區(qū)。三,店面前*好有街道,人流量較大,方便宣傳,*好有充足的停車位。四,成熟社區(qū)固定居民較多,年齡在35-60歲的目標顧客較多。

2.裝修 根據(jù)所做的品牌特點選擇裝修風(fēng)格。如果自己起名,我們也建議保持艾灸中國傳統(tǒng)文化底蘊,裝修*好采用中式古樸風(fēng)格。很多客戶問裝修需要花多少錢啊,裝修的費用可繁可簡,*好根據(jù)您的資金情況先確定資金再確定設(shè)計方案。排風(fēng)設(shè)施一定不要忘記,是艾灸養(yǎng)生館裝修的重要環(huán)境。另外做好防火安全也很重要。店內(nèi)物品的準備 按摩床、布草、客服、艾灸輔助工具等有很多細節(jié)的準備工作,也是投資預(yù)算里的一部分,小錢往往被忽略掉。

3.產(chǎn)品 產(chǎn)品是*核心的東西,艾灸產(chǎn)品的質(zhì)量魚龍混雜,根據(jù)什么樣的定位選擇什么樣的產(chǎn)品,是低端的、中端的還是高端的?品質(zhì)覺得效果也決定項目的定價。如何選擇產(chǎn)品的品牌,怎樣分辨艾條質(zhì)量的好壞?怎樣認識和選擇艾灸器具。這些都是需要了解的。


四. 軟件設(shè)施

1.員工:員工是一家艾灸店重要的核心。專業(yè)艾灸養(yǎng)生館的員工主要職位有:店長、咨詢顧問、高級技術(shù)、艾灸技師、前臺收銀、迎賓等。對與員工進行等級管理制度,逐級進行績效考核,大家每一個人都要有標準化的崗位職責(zé)和執(zhí)行標準。團結(jié)配合,發(fā)揮團隊精神,貫徹企業(yè)文化,才能將一家店做好。做為老板要關(guān)心員工,安排好員工的作息時間,合理工作合理休息,食宿問題要做的讓員工滿意。

2.技術(shù):技術(shù)是艾灸技師等級標準的主要指標,也是一家店的核心。艾灸看似簡單,但剛學(xué)會的艾灸師和多年經(jīng)驗的老技師一定是不一樣的,就好像同樣是按摩,不同的人按摩效果不一樣,舒適度不一樣,艾灸也是這個道理。一名專業(yè)的艾灸技師,要從技術(shù)的熟練程度,韻律,動作標準化,對艾條的控制能力,對溫?zé)岢潭鹊母兄櫩偷姆磻?yīng)的感知,速度和時間的把握等方面一一進行修煉。

3.服務(wù):顧客為什么會選擇去專業(yè)艾灸養(yǎng)生館而不是自己在家艾灸呢?一是技術(shù)專業(yè),二是服務(wù)。服務(wù)一定要讓顧客感覺舒適、到位。注意服務(wù)禮節(jié)的規(guī)范,微笑服務(wù)。服務(wù)的態(tài)度一定要積極主動,認真負責(zé)。

4.文化:一個企業(yè)的文化,是企業(yè)的靈魂。無論做一個企業(yè)也好,做一家店也好,都要有自己獨特的文化。文化做的好就會形成品牌印象。


三. 項目設(shè)計,卡項設(shè)計

先確定好項目,再設(shè)計會員卡的種類。項目的名稱要有特色,吸引人,要能讓顧客看到這個項目名稱就知道是有什么效果,有想做的欲望。項目設(shè)計的流程要規(guī)范、時間要合理。要根據(jù)顧客不同的需要設(shè)計項目。有普通的局部調(diào)理也有綜合的大項目,讓顧客自己選擇。而且一定要有特色的拳頭項目。卡項是會員辦卡的設(shè)計,可以有不同面額的儲值卡、療程卡、月卡、季卡、年卡等,價位級別要設(shè)計合理。


四. 定價

定價定天下,養(yǎng)生館項目要如何定價,和利潤有很大的關(guān)系。定低了不賺錢,高端顧客不進來,定高了,不好賣,如何塑造高價位產(chǎn)品的高價值呢?首先要根據(jù)定位來確定,主要服務(wù)人群是高端、中端、低端。在所有的項目中也要分成高端、中端、低端不同的產(chǎn)品和價格。即有服務(wù)高端顧客的項目,也有大眾能接受的項目。這樣就能找準顧客有效的把適合的產(chǎn)品和項目推薦給需要的人。


五. 營銷

店內(nèi)促售、宣傳單、媒體廣告、異業(yè)聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)營銷等都是很好的營銷方法。投資者可根據(jù)具體情況和資金狀況選擇營銷方法。*好運用綜合性營銷,重點發(fā)展一種到兩種。


六. 管理

做好艾灸養(yǎng)生館,員工管理和會員管理是*體現(xiàn)老板的能力所在。選擇什么樣的人員?怎樣能有效的激發(fā)員工的積極性和工作熱情?怎樣減少員工的流失?員工的績效怎樣考核?業(yè)績?nèi)绾翁岣撸繒T檔案如何建立?如何做好會員的預(yù)約、服務(wù)跟蹤、升級服務(wù)?會員的等級和考勤如何管理?怎樣減少會員的流失?如何抓住大客戶讓店里80%的業(yè)績產(chǎn)生在20%的**顧客手里?這些都是投資人要系統(tǒng)學(xué)習(xí)的。

怎么樣?你準備好要做一個專業(yè)艾灸養(yǎng)生館的老板了嗎?如何開好一家專業(yè)艾灸養(yǎng)生館,不是頭腦一熱那么容易的吧。不過,相信自己吧,有志者事竟成。艾灸行業(yè)在未來的發(fā)展?jié)摿涂臻g是非常被開好的,現(xiàn)在正是*好的時機。如果你已經(jīng)決定了,就馬上行動吧。


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如何做一名合格的艾灸師?

摘要:

1.技術(shù):技術(shù)是艾灸技師等級標準的主要指標,艾灸看似簡單,但剛學(xué)會的艾灸師和多年經(jīng)驗的老技師一定是不一樣的,就好像同樣是按摩,不同的人按摩效果不一樣,舒適度不一樣,艾灸也是這個道理。一名專業(yè)的艾灸技師,要從技術(shù)的熟練程度,韻律,動作標準化,對艾條的控制能力,對溫?zé)岢潭鹊母兄櫩偷姆磻?yīng)的感知,速度和時間的把握等方面一一進行修煉。


2.服務(wù):顧客為什么會選擇去專業(yè)艾灸養(yǎng)生館而不是自己在家艾灸呢?一是技術(shù)專業(yè),二是服務(wù)。服務(wù)一定要讓顧客感覺舒適、到位。注意服務(wù)禮節(jié)的規(guī)范,微笑服務(wù)。3.態(tài)度:態(tài)度是做一個**艾灸師*重要的。態(tài)度體現(xiàn)在一、學(xué)習(xí)的態(tài)度,是不是不斷要求自己進步,充實自己的內(nèi)涵。二、對待工作的態(tài)度。積極主動的心態(tài),不遲到不早退,對待顧客認真負責(zé)任。


3.文化:**的艾灸師是會將企業(yè)的文化同時滲透給顧客的。因為顧客接受了企業(yè)的文化才是抓牢顧客心的法寶。讓顧客來到店里能獲得更大的價值,讓顧客能夠跟著公司一起發(fā)展。不斷提高自身的文化修養(yǎng),提升自己的人生價值。


4.業(yè)績:業(yè)績是員工的使命和責(zé)任。如果以上標準你都達到了,那么恭喜你,你一定能完成很好的業(yè)績。業(yè)績是能力的體現(xiàn),一名業(yè)績**的艾灸師曾經(jīng)說過這樣一句話:做業(yè)績不要想是在掙顧客的錢,而是想我要如何幫助到他。  

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哪些因素決定了艾灸的效果?

摘要:很多人對艾灸有一個誤區(qū),認為艾灸產(chǎn)品大同小異,艾灸技術(shù)也很簡單,效果差不多。艾灸是一門很專業(yè)的學(xué)問,很多因素決定了艾灸的效果。就好像其他中醫(yī)養(yǎng)生技術(shù)一樣,艾灸也是有差異化的。下面就和大家詳細分析哪些因素影響了艾灸的效果。

很多人對艾灸有一個誤區(qū),認為艾灸產(chǎn)品大同小異,艾灸技術(shù)也很簡單,效果差不多。艾灸是一門很專業(yè)的學(xué)問,很多因素決定了艾灸的效果。就好像其他中醫(yī)養(yǎng)生技術(shù)一樣,艾灸也是有差異化的。下面就和大家詳細分析哪些因素影響了艾灸的效果。


一、 產(chǎn)品的品質(zhì)隨著艾灸的不斷發(fā)展,市場上艾灸產(chǎn)品混雜,艾灸產(chǎn)品的品質(zhì)是影響艾灸效果的主要因素之一。艾灸的主要原料是艾條,艾條的質(zhì)量好壞如何分辨呢?一是看年份。艾條有清艾條、三年陳艾、五年陳艾。孟子云:“七年之疾當(dāng)求,三年之艾。”意思是說陳放三年的艾可以治療時間很長的病,效果要更好。一般藥店里買的很多是清艾條,是當(dāng)年產(chǎn)的艾,艾絨顏色發(fā)青綠,燃燒時煙大、火力強、容易灼傷人出現(xiàn)水泡等灸花,三年的陳艾祛除了青艾的燥性,色黃,煙小,火力平和,滲透力好,*適合做艾灸。真正的五年陳艾是相當(dāng)稀少的,市場上的五年陳艾多是商家為了利益打出的廣告,艾灸行業(yè)開始發(fā)展不過三年而已,怎會有那么多的五年陳艾呢?現(xiàn)在的商家有耐心把艾絨存放五年再銷售嗎?能買到真正的三年陳艾就已經(jīng)不錯了。二是看產(chǎn)地。為什么*好的薰衣草精油產(chǎn)自法國南部,*好的檀香產(chǎn)自印度,也*昂貴?因為精度和緯度,氣候和日照等決定了這里就是*好的產(chǎn)地。艾草*好的產(chǎn)地是湖北蘄州。所以湖北的艾比起與其他產(chǎn)地的艾是更有優(yōu)勢的。第三是看加工的精細度,我們經(jīng)常看到有10:1、20:1、30:1這樣的說法。這是幾公斤艾葉出一公斤艾絨的意思,例如20:1就是20公斤艾葉出一公斤艾絨,比例越大加工越精細,祛除雜質(zhì)和桔梗,艾絨更加細軟如棉。比例越高價格也越高。第四,是看艾條用的紙和卷的松緊度。好的艾條是選用上好的棉紙將艾條卷的比較均勻比較緊的。


二、技術(shù)的專業(yè)度艾灸師技術(shù)是否專業(yè)也是艾灸效果的主要決定因素之一,艾灸看似簡單,但剛學(xué)會的艾灸師和多年經(jīng)驗的老技師一定是不一樣的,就好像同樣是按摩,不同的人按摩效果不一樣,舒適度不一樣,艾灸也是這個道理。一名專業(yè)的艾灸技師,要從技術(shù)的熟練程度,韻律,動作標準化,對艾條的控制能力,對溫?zé)岢潭鹊母兄櫩偷姆磻?yīng)的感知,速度和時間的把握等方面一一進行修煉。


三、技師的工作態(tài)度艾灸是古老自然的養(yǎng)生方法,我們還是強調(diào)以人為本。在艾灸工作過程中艾灸師與顧客的交流和感知是很重要的。艾灸師是否集中精力,認真負責(zé)的去為客人考慮也是覺得艾灸效果的因素之一。


四、顧客的體質(zhì)中醫(yī)認為人的體質(zhì)是動態(tài)變化,每個人的體質(zhì)都不同。不同體質(zhì)的人亞健康的程度也不一樣,所以艾灸的效果不能一概而論。有的人做一次就有很明顯的效果,有的人需要連續(xù)做很多次才有感受。


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你認識“百草之王”艾草嗎?

摘要:

艾草是做艾灸的主要原料,艾的藥理作用結(jié)合灸的方法,才實現(xiàn)了艾灸的效果。不是什么材料都可以用來灸,古人用艾作為灸的原料是經(jīng)過長時期驗證的。下面讓我們一起來了解一下艾草吧。

1、 什么是艾草

艾草是多年生長的菊科類植物,別名艾蒿、艾草,是一味非常重要的草藥,是古代人民在民用、醫(yī)用上,認識和使用的*早植物。

為什么說艾草是古代人民認識和使用*早的植物呢?

1)、艾草是古人取火所用的重要材料,在《博物志》記載“削冰令圓,舉而向日,以艾承其影,則得火,故艾名為冰臺”。遠古的人們把冰磨成凹凸的圓鏡,然后面向太陽折射陽光來引燃艾葉,作為火種的重要來源,古人將艾草稱之為冰臺。所以它是古人*早掌握用于日常生活中的植物。

2、 艾草的功效?

在眾多的草藥中,艾的自身功效極為特殊,它既可內(nèi)服又可外用,艾草具有灸百病、理氣血、逐寒濕、溫經(jīng)止痛、安胎的功效。著名的醫(yī)藥學(xué)家李時珍的父親李言聞曾寫過一本《蘄艾傳》,他在書中稱贊艾草:“產(chǎn)于山陽,采于端午,治病灸疾,功非小補”。 而且把艾的價值和人參相媲美。艾有參之性,參無艾之德。

李時珍也在《本草綱目》中記載:“服之則走三陰,而逐一切寒濕,轉(zhuǎn)肅殺為融合;灸之則透諸經(jīng)而治百種病邪,起沉疴之人為安康”這充分肯定了艾的功效,它被古人稱為百草之王。艾,作為施灸的主要材料也被古人稱之為灸草。

3、艾草的質(zhì)地。

艾草在我國各地普遍野生,以湖北的蘄州產(chǎn)者佳。宋代蘇頌在《本草圖經(jīng)》記載:“初春布地生苗,莖類蒿而葉潔白,三月三日,五月五日,采集暴干,經(jīng)陳久者方可用”。

艾以陳舊著佳,故有“醫(yī)家用陳艾灸百病”。李時珍曰:“泛用艾葉,需用陳舊者,治令細軟,謂之熟艾。若生艾,灸火則易傷人肌脈。”孟子曰:“七年之疾,當(dāng)求三年之艾。”

4、 艾草的應(yīng)用

艾草在應(yīng)用上十分的普及,至今還流傳著許多的民俗,*有代表性的就是“清明插柳,端午掛艾”的習(xí)俗。端午節(jié)到來老百姓在自家的門窗上掛上艾葉,用來“避邪”、“祛毒氣”。在一些書籍身上還記載著在端午節(jié)時“懸艾人、戴艾虎、飲艾酒、食艾糕”等民間習(xí)俗的記載。

產(chǎn)婦在產(chǎn)后三天和滿月要進行一次艾湯淋浴,用以消毒辟穢,溫運氣血。韓國端午習(xí)俗:喝艾草汁,整腸健胃,一年消化吸收良好也不會中暑。

艾葉的真正作用確是在醫(yī)藥上的運用。早在春秋 戰(zhàn)國時期,艾草在醫(yī)藥方面上的使用就已經(jīng)普遍了。如孟子一書中記載“七年之疾,當(dāng)求三年之艾”,民間還流傳著“家有三年艾,郎中不用來”的諺語。從這些著作和諺語中得到證實便以知道艾草的價值。

5、艾葉的成分和研究

◆ 現(xiàn)代研究 :艾葉含66%纖維質(zhì),11%艾葉油。艾葉油 主要成分為苦艾醇和苦艾酮,有解熱、止血、鎮(zhèn)痛 、興奮中樞神經(jīng)的作用。

◆ 艾葉的營養(yǎng)價值很高:含有多種維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)。艾葉中“硒”的含量很高,具有抗腫瘤、延緩衰老的功效。

◆ 在藥理方面:發(fā)現(xiàn)艾葉有抗病毒、平喘鎮(zhèn)咳祛痰、抗過敏、 抗凝血、增加免疫、護肝利膽、解熱止痛、鎮(zhèn)靜、止痛、抑制心臟收縮、降壓等功效。

◆ 艾草在燃燒以后 ,作用力更強。這就是為什么自古以來,眾多醫(yī)家都用艾灸治病。


◆ 明代醫(yī)書《紅爐點雪》對灸有很高的評價:“灸法祛病之功, 難以枚舉,凡虛實寒熱,輕重遠近,無所不宜。”

◆ 明代張挺的《醫(yī)學(xué)入門》記載:“藥之不及,針之不到,必須灸之”.....”說明。。。。。。

6. 艾煙的藥理作用:

艾煙含有鐵、鋅、鎂、鈉、鉀、鈣等成份,被人吸收后, 人能安靜

艾煙成份對交感神經(jīng)有調(diào)節(jié)作用,有效地緩解壓力。

艾煙能夠平喘止咳,增加身體免疫力。

艾煙對癌癥也有一定的預(yù)防

艾煙具有抗菌、抗真菌、抗病毒、凈化空氣的作用

艾煙中的抗氧化物質(zhì),通過灸熱滲透進入體內(nèi),起到抗衰老作用。

艾煙中的甲醇提取物,有抗氧化并清除自由基的作用。

艾煙對呼吸系統(tǒng)有很好的調(diào)節(jié)作用  




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